Adil El amri
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Les bonnes pratiques des études commerciales
Adil El amri
- Presses Academiques Francophones
- 17 Octobre 2013
- 9783841620316
Unique en son genre, ce recueil pratique destiné aux étudiants préparant des Hautes Études Commerciales et aux Cadres Dirigeants des Unités Commerciales (UC), cet ouvrage est consacré pour construire un projet d'étude commerciale complet, qui permet de fabriquer une bonne stratégie bien fondée sur un plan fédérateur et réalisable, des bonnes pratiques Best In Class (BIC), comprenant : - Contexte : où sera effectué l'étude, auprès de qui, comment brièvement le cabinet doit mener l'étude ; - Objectifs, besoins d'informations et résultats attendus : étude qualitative, quantitative ... ; - Mode de recueil des informations : préconise les modes à utiliser, le type (face à face, Internet, tel) ; - Échantillon : taille (combien de personnes), qui qualitatif/quantitatif ; Traitement des informations : analyse de contenu des interviewés, on fait un traitement statistique des questionnaires (calcul de grandeurs permettant d'interpréter) ;- Budget détaillé ; - Planning détaillé : durée de l'étude ;Compétences et références de l'institut de l'étude. Un nouvel univers celui du Business Model en action appliqué aux Projets des Etudes Commerciales en vue d'une performance mesurable et durable.
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Management de l'ingénierie de l'innovation des entreprises de services
Adil El amri
- Presses Academiques Francophones
- 1 Novembre 2012
- 9783838175737
Au cours de ces dernières années, les activités tertiaires ont pris du poids dans l'économie mondiale ainsi que dans celles des pays émergents. Pour les entreprises : le degré d'investissement en prestations de services est moins important que l'investissement en matériel de production. Pour les particuliers : les produits de base ne satisfont plus les besoins des consommateurs. C'est pour ces raisons que les entreprises doivent intégrer un processus d'innovation stratégique du service dans leurs propositions d'offres pour se différencier des autres et pouvoir ainsi convaincre leur cible, professionnelle ou de particuliers, pour garantir leur pérennité visée. Ceci dit, la nouveauté repensée est la bienvenue dans chaque élément du système de servuction. Aussi partielle qu'elle soit, l'innovation peut très bien engendrer un sentiment de satisfaction chez le client clé. L'innovation n'est pas forcement technologique. Dans un contexte où la technologie est devenue à la portée de la majorité des entreprises, constituer un avantage concurrentiel, l'innovation doit porter sur des éléments difficilement imitables par la concurrence à savoir des actions innovantes de fidélisation
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Cet ouvrage de référence en Marketing Appliqué présente de manière détaillée et concise toutes les composantes clés pratiques du marketing Stratégique et Opérationnel : la stratégie marketing, le marché, le marketing de l'information, la stratégie marketing, les 4P (produit, prix, distribution, promotion),les techniques de vente et de négociation, l'ingénierie du marketing,la communication commerciale, la Communication médias. La dernière partie de cette nouvelle édition mise à jour, traite de la communication professionnelle : communication inter personnelle. Ce livre est un outil de révision efficace qui présente également des techniques récentes dans l'ingénierie marketing. Pour les cadres opérationnels, parler et comprendre le langage du manager marketing est une valeur intrinsèque dans l'univers professionnel. Alors, si vous avez en main ce livre, c'est que probablement nous avons ceci en commun, la passion du terrain et de l'expérimentation et, en même temps, l'exigence théorique qui permet la transmission décisionnelle pratique. Nous sommes donc certains que nous passerons de bons moments ensemble. Nous avons voulu modestement formaliser l'empathie de l'Ingénierie Marketing.
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Dico professionnel du commerce international
Adil El amri
- Presses Academiques Francophones
- 10 Janvier 2013
- 9783838177878
Pour être performant au niveau international il faut comprendre les interactions qui existent entre une multitude de variables qui vont influencer, plus ou moins directement et à des degrés très divers, les relations entre des partenaires de pays différents. Certes les compétences de l'entreprise, de son produit, de ses salariés et dirigeants seront déterminantes... mais pas suffisantes. Ce Dico du Commerce International propose un panorama décisionnel complet des concepts incontournables du champ d'action du Manager du Business International. Y sont définis leur contexte, l'ensemble des termes les plus couramment utilisés, regroupés de manière concise et précise. Pour les cadres opérationnels, parler, communiquer et comprendre le langage du manager des affaires internationales est une valeur intrinsèque dans l'univers professionnel. Pour les managers, la maîtrise es enjeux et pratiques d'entreprise proactive impliquée dans le commerce international est une garantie de légitimité, d'agilité et de professionnalisme. Pour un large public, cet ouvrage ad-hoc contribue à développer la compréhension du monde de la firme, indispensable pour être à l'aise dans un environnement perplexe.
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Management des chaînes du transport multimodal international
Adil El amri
- Editions Universitaires Europeennes
- 1 Septembre 2018
- 9786131535529
L'évolution rapide de la logistique au cours des dernières années a amené un grand nombre d'entreprises à remettre en question leur façon de gérer leurs flux de matières et d'information. Cette évolution se répercute sur la nature des services logistiques et des services de transport exigés par ces entreprises. Ainsi, elles accorderaient une importance accrue à la fiabilité et à la rapidité du transport, et à la capacité des fournisseurs d'offrir des services sur mesure, bien que la variable prix demeure importante à leurs yeux. Le transport multimodal semble être le dernier domaine où les entreprises peuvent encore créer un avantage concurrentiel. Selon les études consultées, la part de la logistique et de la distribution dans le coût total des biens délivrés serait de 10 %. En diminuant les coûts de la logistique, une entreprise pourrait se démarquer de façon déterminante sur les marchés. Dans cette perspective, la complémentarité des modes de transport - ou l'intermodalité - devient incontournable. Le présent ouvrage a comme objectifs d'analyser le potentiel du management du transport multimodal international dans le domaine de la logistique avancée et de la multimodalité.
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Management du marketing mix de la distribution - le business model ad-hoc de la perception des conso
El Amri Adil
- Editions Universitaires Europeennes
- 31 Août 2012
- 9783838181776
Parmi les piliers ad-hocs du mix marketing est la distribution. Avant l'avènement des boutiques traditionnelles, le merchandising à son stade primaire se retrouvait sur les étales des marchés. Une vendeuse de mangue ou d'oranges, tranchait un fruit et laissait voir la chaire juteuse de celle-ci ; ceci afin d'attirer le client en lui donnant envie. Les boutiques quant elles offraient derrière un comptoir l'ensemble de l'assortiment. Ce qui présentait l'avantage d'offrir aux clients une belle vue. Au fil du temps les magasins ont amélioré la présentation des produits pour les rendent plus attrayants. L'aboutissement logique de cette évolution du Marketing mix est le libre service : le client se promène en toute liberté, sans être importuné par un vendeur, prend ce qu'il veut, le met dans son chariot et passe à la caisse. Le merchandising est l'ensemble des études et des techniques destinées à améliorer l'implantation et la présentation des produits dans un espace de vente, en vue d'accroître les ventes et la rentabilité de ces produits. L'objectif du distributeur dans le merchandising est de maximiser les ventes de toutes les références de son magasin pour une rentabilité accrue.
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Management de projets des places de marches electroniques en pratique - le e-sourcing aux epreuves d
El Amri Adil
- Editions Universitaires Europeennes
- 25 Septembre 2012
- 9783838184500
Après les sites Web et les portails, voici venu le temps des "Places de marché électronique" autrement appelées les "e-market place". Généralement, la place de marché est un espace virtuel de commerce B to B. Son objectif est d'agréger offres et demandes, client et vendeurs. La Place de marché est souvent dédiée à un secteur d'activité particulier : pétrole, métallurgie, automobile... La Place de Marché est construite sur une plate-forme technique plus complexe que pour les portails puisque son succès ou son insuccès dépendent d'abord de la capacité pour le " Maître de la Place de Marché " à offrir un espace de transaction sécurisé et sécurisant. Il devra donc offrir des garanties importantes en termes de sécurité mais également le cas échéant sur la qualité des "acteurs" de cette Place de Marché. L'engouement pour ce type de projets s'explique d'abord par la rationalisation économique de l'échange par la démarche E-sourcing. La moindre Place de marché coûterait 1 million d'euros, autant dire que le "maître de la Place" doit être particulièrement vigilant dès sa phase de création. Une Place de marché électronique doit refléter le dernier état de la technologie évolutive et pérenne.
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Nouvelles Pratiques Agricoles Africaines & Finance Carbone : Des logiques entrepreneuriales durables aux financements climatiques disruptifs vs COP 22
Adil El amri, Rachid Boutti
- Editions Universitaires Europeennes
- 1 Novembre 2018
- 9783838149707
Avec le changement climatique, les écosystèmes africains et des régions méditerranéennes vont se transformer et condamner les systèmes agraires actuels soit a s'adapter a de nouvelles conditions, soit a disparaître lorsque les ressources naturelles, surexploitées, auront perdu leur résilience et leurs capacités productives. L'adaptation et l'atténuation impliquent de nouveaux paradigmes de Finance Carbone et de Gestion des Territoires Agraires mais ceux-ci ne peuvent être mis en application que dans le cadre d'une responsabilisation nouvelle sociale et environnementale des usagers les plus directement concernés et des parties prenantes. Celle-ci implique, a son tour, de nouvelles formes de Gouvernance, plus particulièrement a l'échelle de la Finance Carbone qui constitue un levier de Développement Durable territorial africain. Ces Stakeholders qui forment la trame sociale de nombreuses régions africaines, peuvent être revivifiées dans le cadre nouveau d'un Développement Durable. A cet égard, les acteurs publics sont aussi maîtres de l'offre de quotas CO2 sur les marchés de carbone. Ce faisant, un cadre original réticulaire décliné par une méta-analyse de la Finance Carbone.
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L'Audit Interne dans le secteur public marocain : Enjeux de valeur ajoutée et quête de la performance
Adil El amri, Hajar Siyacoun
- Editions Universitaires Europeennes
- 25 Janvier 2022
- 9786139522125
Ainsi conçu, au terme d'une capitalisation d'une décennie d'expériences, à la fois concret et complet, ce guide outil ne peut être qu'un manuel de travail pratique documenté et facile d'accès. L'audit interne est une pratique de gestion au service de l'organisation, il est un véritable outil d'information, d'analyse des risques et des dysfonctionnements. L'audit interne une fonction relativement récente dans le secteur public marocain. Elle représente une assistance au management, du contrôle comptable et financier. Ce manuel est un instrument de référence professionnel à la portée de ceux qui désirent avoir à leur actif les meilleures cartes en mains pour être « update », dans un but décisionnel et stratégique. Ce guide vient d'éclairer aux administrateurs et aux auditeurs du secteur public marocain l'importance de la fonction d'audit interne dans la création de la valeur ajoutée, il vise à retracer le pourtour clé d'efficacité et de la performance. Cet opus est un véritable outil d'informations, d'analyse des risques et des dysfonctionnements. Ecrit par deux praticiens, invitant le lecteur à un vademecum d'audit interne en obéissant à une démarche claire, cohérente et rigoureuse.
